福寿园在公告中解释称，公司为适应不同地区的经济环境、消费行为和竞争格局，不得不下调产品均价，通过调整高、中附加值产品供给结构，增加中价位产品类别，叠加墓穴销售服务增值税等多因素，拉低了整体销售均价。

作为大本营，上海市场的表现尤其明显：上半年墓园及殡仪服务收入仅2.4亿元，较去年同期下降54.2%。此外，河南、黑龙江等地跌幅也超过50%。

图为上海“松鹤园”墓地入口处（网络图）

这背后，与地方政策有一定关系。因土地资源稀缺、经济发展水平高等，上海的墓地价格普遍高于许多城市。上海民政部门近年来积极推行墓穴小型化，倡导海葬、草坪葬、花坛葬、壁葬、室内葬等节地生态葬式，要求公墓丰富葬式品种、降低价格水平。今年2月，上海还发布《殡葬服务项目清单》，明确提出对价格进行规范和引导。

事实上，直到2023年，福寿园的墓地售价仍在持续上升。由于早期土地多为划拨，成本极低，上海福寿园原始土地收购价仅190元/平方米，直到2016年，福寿园公开的墓地毛利率超过80%。2024年，福寿园遭遇上市以来的首次利润“腰折”，归母净利润降至3.73亿元，同比下滑52.8%，为今年的亏损埋下伏笔。

除了高价墓地销售受阻外，2025年上半年，公司还确认了约2.18亿元的资产减值，涉及4个公墓项目的商誉和其他长期资产，也是造成业绩亏损的原因之一。福寿园高层在业绩会上解释，受宏观经济和增值税等影响，这些项目的运营效率和现金流预期在短期内未达原有评估水平，因此基于会计准则和谨慎性原则，计提了相应的减值准备。

先把骨灰寄存起来

值得注意的是，福寿园并非孤例。

2025年上半年，多家殡葬企业营收下滑甚至亏损。成立于2003年、总部位于南京的万桐园，同样面向中高端客户群体，2015年在港股上市。其半年报显示，上半年收益仅1106万元，同比下降54%，由盈利转为亏损。此外，安贤园、中国生命集团等公司也在半年报中提示殡葬收入承压。

周之远在西南地区一家福寿园做了10年墓园销售，过去两年，他明显感觉到客户变了。高消费仍在，但伴随经济转型，不少中产群体对买墓地的态度发生了转变：以前的客户都觉得，买墓地是必须的，并愿意承担高价，但如今不少人倾向于观望。

重庆灵安陵园营销总监关万芬也有同感。他从2018年进入殡葬行业，近期注意到，在重庆，骨灰寄存量近年来在明显上升。过去客户都会选择“热葬”，客户会在逝者去世三天内办完丧事，其间一定会定下墓位，销售抓住这个心理，交易非常容易。但近两年他接触的不少客户，会选择先把骨灰寄存起来，一年寄存费用只需要不到300元，逝者安葬的周期被无限延长，销售员的快速成交路径失效。