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视频直播网站视频直播网站在线观看视频直播网站在线观看董宇辉出走1年,东方甄选股价暴涨超200%,正在内蒙古“游山玩水”的俞敏洪,做对了什么?

东方甄选的K线图一路上扬,创始人俞敏洪和他的“俞你同行”正在内蒙古游山玩水。

此次“俞你同行”走进内蒙古行程丰富且极具挑战性。俞敏洪将率领“俞你同行”团队,从呼伦贝尔大草原出发,一路探访包括额尔古纳湿地、满洲里口岸、乌兰哈达火山群、阿拉善戈壁等在内的标志性自然景观与历史文化遗产。

“俞你同行”走进内蒙古骑行路上 图源:消费者日报

现在岁月静好的样子,和去年此时处于争议漩涡中的东方甄选不可同日而语。

回想2024年7月,东方甄选与董宇辉正式分家,消息公布后首个交易日(7月26日),公司股价大跌超过23%,蒸发30亿港元,盘中还创下8.92港元的低点。当时的市场普遍预测:失去超级主播的直播机构,注定走向衰落。

彼时的公司公告显示,与辉同行自2023年12月22日成立,至2024年6月30日6个多月时间,纯利为1.41414亿元人民币。

与辉同行至2024年6月30日纯利为1.41414亿元人民币

面对全网热议,俞敏洪当时发文表示,与辉同行所剩的1.4亿元净利润,是在按约定向董宇辉分配了50%后剩下来了1.4亿元。分配到董宇辉身上的,已经放到他个人账上了。除此之外,董宇辉还有每个月比较不错的薪酬及公司授予的股权,已经是很好的待遇了。

俞敏洪还表示,董宇辉购买与辉同行的钱他安排了,公司是送给董宇辉的。

俞敏洪和董宇辉和平“分手”

和平的“分手”并未带来应有的宁静,风波仍然持续,此后东方甄选曾多次就“抹黑董宇辉”等说法进行辟谣。

当时间来到2025年8月11日。截至发稿,东方甄选股价报29.38港元,市值突破300亿港元,短短一个月,股价翻番。如果以年内最低10.12港元计,其股价涨幅达190%;若以董宇辉出走的低点8.92港元计算,东方甄选累计涨幅更是高达229%。对俞敏洪来说,一切都在向好。

东方甄选市值突破300亿港元,股价翻番

值得追问的是,东方甄选到底做对了什么?

俞敏洪为他的“断舍离”,支付了数以亿计的“分手费”,甚至引发了东方甄选投资者的质疑和愤怒。这样的大手笔,可以看作是俞敏洪回应舆论所谓“铁公鸡”的污名化与“亏待董宇辉”的指责。

正因为董宇辉的这场危机,似乎也证明了一个关键认知:直播间的高光时刻是烟花,供应链的扎实程度才是地基。

东方甄选没有急于寻找“下一个董宇辉”,而是将战略重心转向供应链与自营产品,由此完成了从“主播驱动”到“产品驱动”的进化。

三个数据很能说明问题:自营品GMV(交易总额)占比提升至39%,品种突破了600款,冷链覆盖率达92%,这背后意味着供应链的深度整合。

“透明化供应链”策略

卫生巾产品上线即售罄

6月16日凌晨0点,东方甄选App的服务器短暂崩溃——这不是因为农产品秒杀,而是一款定价不足1元/片的卫生巾。当天,东方甄选举办新品发布会,宣布上线首款自营卫生巾产品,首次切入女性护理市场。

东方甄选自营卫生巾销售数据

据东方甄选方面介绍,产品表层和护翼等区域均使用新疆棉。东方甄选直播间,主播介绍该款卫生巾材质时称“东方甄选承诺,我们所有的绒毛浆全部都是进口的,是一次原料,就是绝对不会拿回收原料再给大家来做。”

开售10分钟,订单突破4000单;半天后,销量飙升至30万包。“东方甄选卫生巾,从生产到出厂的过程中,要经历28道严格检测。”6月16日下午两点半,东方甄选主播yoyo在新品发布会上介绍道。

展示棉花产地与生产工艺,用“新疆棉+国标认证”构建信任链,单月销量突破150万包。东方甄选App官方店铺显示,首款卫生巾好评率达99.3%,许多用户在评论区呼吁补货,并建议推出夜用款、安睡裤、护垫等不同规格和性能的卫生巾。

此外,东方甄选宣布于7月19日零点在东方甄选App上线第二款自营卫生巾新品“轻薄速吸卫生巾”。7月18日当天,东方甄选股价收盘上涨12.78%。

东方甄选这一步,让消费者从“为流量买单”转向“为品质付费”。

东方甄选打造“线上山姆”

产品为王的时代,供应链的深度就是护城河的宽度。供应链的价值,就在于把不确定性变成确定性。流量时代的旧逻辑已被颠覆,越来越多的消费者因信任品牌而非特定主播下单。

所谓会员经济,本质就是“信任资产”的货币化,把一次性交易变成终身价值。这种转变,是从“卖货思维”转向“用户运营”,从“流量收割”转向“心智占领”,进而将用户从“消费者”转化为“品牌共建者”。

东方甄选通过设置199元年费门槛,筛选高净值用户;设计专属权益,包括新品优先购、会员日折扣等,以强化身份认同;再通过社群运营与内容互动,将公域流量转化为私域资产,实现私域流量沉淀。目前,东方甄选App付费会员数超过25万,复购率是普通用户的2.7倍。

很明显,东方甄选的目标是打造“线上山姆”。当然,对比山姆会员店“900万会员贡献70%营收”的运营模式,还差距甚远。

通过深耕供应链、构建会员体系,东方甄选完成了商业逻辑的重构。自营品毛利率从2024下半财年的10%飙升至2025年上半年的21%,营业利润率也从3%回升至7%,实现翻倍增长。

在这个过程中,东方甄选的品牌定位也愈加清晰:为客户甄选好物的平台;以自营农产品为核心的产品公司;传播文化的科技企业。三位一体构成“内容-产品-品牌”的商业闭环。

再看董宇辉, 他也维持住了头部带货主播的市场地位。相关直播数据显示,2025年以来与辉同行直播场次265场,总观看人次31.5亿,场均观看人次1196万,场均直播销售额为2500万至5000万元。其中,直播场次较上周期下调32.39%,而场均直播销售额显示较上周期上涨了129.81%,直播总销量较上周期上涨32.63%。若取场均销售额中间值计算,其直播间总销售额确已接近百亿元上下。就数据消息,蓝鲸新闻记者向与辉同行工作人员进行求证,工作人员回应称第三方数据的准确性仅供参考。

记者|付克友

编辑|||陈柯名 杜恒峰

校对|程鹏

封面图来源:视觉中国

|每日经济新闻 nbdnews 原创文章|

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📸 王仁兴记者 阿里克谢·纳瓦林 摄
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📸 马继记者 陈文 摄
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