行业内认为，张德芹的从业经历让他更加理解茅台文化，并且更愿意和一线人员打交道。

张德芹卸任之前，可以看出贵州茅台在更加努力地拥抱稍显寒冷的消费市场，也的确在通过深入一线，以提升茅台的市场表现。

举例来说，在深入渠道方面，根据贵州茅台方面披露的消息，茅台高管团队在今年春节复工后不到两周就深入一线市场，覆盖18个省区的1700多家渠道商。进入秋季，贵州茅台仍然在通过市场调研和营销座谈会来了解市场信息，推动调控举措。

“9月以来，贵州茅台酒终端动销增长表现更加显著，同比增长超20%。”9月25日，茅台集团总经理王莉对外透露。此外，经销商的“存销比”下降五成。在夏季白酒传统消费淡季后，贵州茅台通过渠道管理动作实现了市场升温。

另一方面，张德芹任内，贵州茅台也在想出更多方式贴近消费者。界面新闻关注到，i茅台平台自10月20日推出蛇年生肖酒日期选购服务。消费者在平台购买整箱装53%vol 500ml贵州茅台酒（乙巳蛇年）时，可根据需求选择特定生产日期。这对于有着礼赠、存酒需求的消费者来说具备购买吸引力。

此外，自2025年6月29日起，1L装飞天茅台酒正式通过“i茅台”销售，据了解该产品的大规格装，同样聚焦于宴席市场和有存酒需求的消费者。

张德芹任内的2024-2025年，贵州茅台的业绩虽然出现增速下滑，但仍完成了企业的既定目标。2024年贵州茅台实现营业总收入1741.44亿元，同比增长15.66%；实现归母净利润862.28亿元，同比增长15.38%。

2025上半年，贵州茅台的增速不再像此前那么快。报告期内，贵州茅台实现营业总收入910.94亿元，同比增长9.16%；实现归母净利润454.03亿元，同比增长8.89%。

这是贵州茅台近10年来上半年营业总收入增速首次降至个位数。虽然在白酒行业整体遇冷的背景下，茅台“双增长”的表现已经领先行业，但这也意味着压力同样传导到了行业龙头的身上。

2025上半年贵州茅台营收与净利润规模、增速领先于行业 制图 界面新闻 武冰聪

大单品53度飞天茅台的终端售价也是2025年以来“茅友”的关注重点。今日酒价等第三方平台数据显示，年内飞天茅台散瓶批发参考价一度跌破1800元。