此后，酒店内的一家高档白酒店老板告诉记者，这家玉器店一直在“转让”，却天天正常营业。

探价——

试探顾客身份，价位波动大

记者在端详一件玉器时，一位佩戴工作证、言谈举止得体的销售人员先询问顾客是来住店还是开会，或是在酒店里宴请宾朋。

行家介绍，看似简单的问候，就能判断是“常时客”还是“短时客”，根据这两种情况“看客下菜”。短时客，在酒店时间短，或不经常来西安，推销中小型器件，便于携带，要价高一些，成交快一些。常时客，经常居住或经常来此店，推销大中型器件，开价高，慢慢降价，成交会慢一些。

营业员介绍产品时不断强调，今年生意不好做店面转让，老板亏本处理、月底就转让了等说辞，创造紧迫感促使消费者快速决策。

记者看到一件玉白菜标价88万，询问“实价”，业务员称这件是店里少有的精品，以前多位顾客都看过，最少出价40万都没有出手。

盯梢——

老板盯顾客，确定身价再要价

小华告诉记者，记者离开酒店时，玉器店里另一道门出来一人一直跟着记者行走到酒店大门口处才返回，此人是玉器店老板。一般对于购买大件玉器的，老板会下一些功夫“盯梢”。老板经常在酒店前台附近寻找潜在“实力客户”，从而待机“巧遇”出售。比如通过顾客乘坐的车辆，判断其身价。

一个星期后，记者与同伴特意做了乔装打扮，相约在这家酒店大堂休闲区喝茶，大约半小时后，一位男子走到记者身边搭讪：“上次老板看中的玉白菜，有意向的话进店看看？”

玉器店老板介绍，这棵88万元玉白菜非常稀有，最低26万可成交。记者按小华事先交代“谈价时不要高于标价一折，再打对折”的策略砍价，老板给出的价位从18万、10万、6万、4万……一路降下来。

有玉白菜的前车之鉴，记者在看手镯时有了“底气”，一个标价11万元手镯，记者直接开价500元，最后以700元成交；一条玉籽手链报价3万，最后以200元成交。即便如此“低廉”，记者依然满腹狐疑：是不是还是被“宰”了呢？

成交后记者索要玉件证书，老板称“卖的太便宜了，给几份空白的证书你自己填吧”。