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用6秒讲清楚! 别再让全世界看笑话了

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别再让全世界看笑话了

别再让全世界看笑话了

来源:牛弹琴

我之前写过一篇文章,《让全世界看笑话了》,说的是两家中资背景的外卖企业,在巴西打官司。

现在,官司初步结果出来了。

谁赢谁输,谁是谁非,相关公司心中自然清楚,但我关注的不是输赢,而是想说,别再让全世界看笑话了。

为什么?

事情让人大跌眼镜。

我们看一下判决结果:巴西圣保罗高等法院裁定,外卖企业99Food合同中禁止餐厅与Keeta合作的条款,违法且无效,因为该条款具“歧视性”并损害市场竞争。

在判决中,法官还特别解释:“问题不在于独家条款本身,而在于它被用来针对某一特定竞争者。”

99Food和Keeta官司打到巴西圣保罗高等法院

根据判决,99Food须停止相关条款执行,相关餐厅已收到的现金,也无需退还。判决已生效。

这到底是怎么回事呢?

事情要从中国外卖企业去巴西扩张说起。

今年5月,美团正式宣布将其旗下外卖服务Keeta引入巴西。

美团打算在巴西大干一场,以旗下国际外卖品牌Keeta,全力开拓巴西市场。

毕竟,巴西是拉美第一经济大国,人口超过两亿,全球第七;GDP超两万亿美元,占拉美三分之一。

巴西的外卖市场,正大有可为。

Keeta兴冲冲杀进巴西市场,但万万没想到,遇到了一个拦路虎。

99Food!

看报道,现在巴西运营的99Food的狙击策略,就是向一些“战略级”餐厅,每家提供一定数额的“前期激励金”(upfront),条件是这些餐厅,在合同期内不得与Keeta或其他企业建立任何商业或合同关系。

在国内,如果“二选一”,肯定要整改。

但99Food表示,这种做法,在巴西外卖行业,“合法且普遍”,并称其“分层商业策略”,是为了在一个高度集中、竞争激烈的市场中保护自己的份额。

而且,99Food也指控,Keeta的装备,从配色到标识风格模仿99Food,意图利用后者的声誉牟利。

别再让全世界看笑话了

在99Food看来,Keeta的ee,从后视镜里看,很像99。

99Food指控,Keeta的装备从配色到标识风格模仿99Food

官司打到巴西圣保罗高等法院。

现在法官的初步判决,如前所述,对禁止性条款说不,如果还继续,那做一次罚款10万雷亚尔(相当于26万元人民币);但99Food也可签署非针对性独家合作协议,以保护自身投资。

法院支持了Keeta的主要诉请,但也驳回了Keeta的一些附加主张,比如要求对手公开合作名单并赔偿,法官认为,这涉及商业机密,且Keeta尚未证明实际经济损害。

当然,这只是初步结果,不排除还有上诉。

不过,对于以前被认为的模糊地带,这次判决算在巴西确立了司法先例,即“针对特定竞争对手的封禁条款”非法,即法律所禁止的“赤裸裸的限制(naked restraint)”。

此外,商标模仿事件和Google广告的诉讼,对Keeta更有利些,我就不细说了。

我想说的是,这对两家企业来说,都是意料之中的结果,如果格局更大一些,不纠结于一城一地的得失,未尝不是一件好事。

毕竟,风物长宜放眼量,一时的得失,真未必就能定长久的胜负。

还是粗浅三点吧。

第一,要更有格局的竞争。

必须看到,中国企业走出国门,甚至在国外打官司,肯定会越来越多。

这是市场经济的必然,走出去必定会有竞争,打官司也未必都是坏事。

但我总觉得,还是要更有格局的竞争。

自己还没站稳脚跟,自己人就先干起来了,总是让人摇头,也让全世界看笑话。你看,中国企业就是这样卷。

过去几十年,我们有过太多的教训,最终两败俱伤,真是得不偿失。

竞争如同河流,本是推动前行的力量,一旦泛滥成灾漫延决堤,却会毁掉共同的根基。

当然,我们更要看到,不管是99Food还是Keeta,相互间的竞争,都还是低烈度的,如果两家做大,不排除在当地遭遇更激烈的阻击,甚至抹黑和妖魔化。

这是开拓海外市场的必然,谁叫他们都是中资企业呢?

他们有太多虎视眈眈的对手。

对这一点,我们必须清醒。

别再让全世界看笑话了

第二,两家企业干脆合并算了。

具体到巴西,99Food也罢,Keeta也罢,都还是小萝卜头,市场份额都不值一提。

小萝卜头相互掐,这有什么意思?还不如干脆合并,一起做大,未尝不是一件大好事。

当然,这只是我个人的建议。

有朋友也说,从两家企业母公司的历史,以及现在的关系看,合并的可能性不大。

但现在不可能,未来就一定不可能?

别忘了,美团和大众点评都能合并,Uber中国的业务不也合并给滴滴了?

市场经济,1+1>2,没有什么不可能。

独木难成林,合抱之木,方能共抵风雨、共迎阳光。

图为从港口驶出的货轮

第三,给中国企业走出去的启示。

这两家值得尊敬的企业,都有不少朋友和熟人。有朋友委婉地说,能不能不写这件事,毕竟这是海外的竞争,他们真不想带到国内来说。

我理解他的苦衷。

但我写这篇文章,真不是要站谁。

我只是想告诫更多中国公司,在海外碰到麻烦,诉诸法律不是坏事,用法律来解决,比其他解决方式更靠谱。

但作为中国人,还是想多说一句,中国企业走出国门,还是要多合作,少拆台,多在科技创新上下功夫,少在恶性竞争中绞尽脑汁。

如此,才是真正的靓丽的中国名片。

既让外国人为之点赞,也让中国人感到自豪。这也是一个企业家的境界和格局。

具体到巴西外卖市场,我相信,只要是正常市场竞争,中国企业最后一定是赢家,如果双方携手,还会把市场做得更大。

那这就不仅仅是双赢,更可能是三赢四赢了——巴西老百姓也受益,巴西政府税收还增加了。

不亦快哉!

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